2008年圣诞节，太阳陶瓷团体总司理胡精斌与华夏陶瓷财产总部基地营运总司理余敏签订进驻华夏陶瓷财产总部基地互助和谈，太阳陶瓷从地区品牌跨向行业品牌的提升拓展之道昭然定格。2010年1月，佛山筹划中间总部展厅正式开张。这也是在广东陶企大肆进军江西高安后，江西陶企营销总部初次南着落户佛山的标记性事务，太阳陶瓷那种“方向虎山行”的派头，在其时引发佛山陶瓷行业的一阵颤动。

　　日前，尔子在位于华夏陶瓷财产总部基地中心的太阳陶瓷展厅内采访了太阳陶瓷佛山筹划中间总司理杨明通，借机重拾这段进程的点滴，也瞻望2012年新时势。开门见山，杨明通在给咱们先容2011年度太阳陶瓷团体情势时，间接说明：“佛山太阳陶瓷的功绩，比拟2010年不变增加60%” ！另外，太阳陶瓷团体拟定“在2014年，也即太阳陶瓷创制20周年之际，团体团体功绩到达20亿元”的目的开了个好头。固然，2011发卖功绩的飙升是太阳陶瓷成长日新月异的一个间接显示，而不是全数。

　　沿着太阳陶瓷筹划中间的楼梯曲折盘上，步入总司理办公室，杨明通危坐办公桌前浏览文献，办公室地板上摆设着一排榜样砖，上头贴着标签写着：7号地板、意大利蜘蛛玉、木化石，这些都是太阳2011年相联推出的新产物，也是太阳一年收成的意味。

　　采访也就从环绕太阳陶瓷2011年推的几个新品系列开端。杨明通说，太阳陶瓷对外宣扬都市提到一句“太阳陶瓷，不是吠影吠声的品牌”，在方今陶瓷“喷墨”、“薄板”、“微晶”满天飞的天下里，太阳陶瓷其实不自觉跟风，而是接踵推出“无辐射”欧洲生态石材和访意大利宝贵木料的瓷木地板“7号地板”，与太阳2011年对峙“原生态，天然为善”产物理想相符合，牢牢环绕环保节能与仿石、仿木地板，则另辟门路的捉住了方今墟市热点与消费者需要热度。他流露，在太阳陶瓷采纳扁平化深度分销战略后，七、8月发卖逆势回升，“7号地板”在还未正式对外公然传播鼓吹上市以前就在末端热卖了。从墟市需要上看，因为合适地暖情况和防火、防菌见识，瓷木地板产物取得结局部和木地板合作的上风，是以在杨明通可见，“7号地板”墟市依然十分庞大。固然，2011年头推出的第三代生态型新产物欧洲生态石材也博得了高端墟市的喜爱，为太阳陶瓷攻取高端墟市立下了显赫军功。

　　2010年，太阳陶瓷携“钢琴砖”、“宝肤砖”主打产物正式公司入驻佛山，两年后，墟市上能够看到太阳陶瓷从单品冲破到更体系、更有针对性的墟市推动方案，新产物、新的展现体系，是太阳陶瓷妥当有序成长的宝贝。特别是在2011年1月，太阳陶瓷瑞新分公司仿古砖出产线投产后，为太阳陶瓷供给富足的产能保证，产物线也获得富厚。

　　“在团体拟定2014年，团体功绩到达20亿元的目的后，2011年，太阳陶瓷投入疾速扩大阶段，全部体系都加速了上进程序，也加速了结构华夏中高端墟市的节拍。”据领会，太阳陶瓷经过对珠江三角洲地域墟市的增强和深度发掘，长三角地域墟市结构的安排，和各榜样墟市的辐射，咱们更重视对地区墟市的搀扶和署理商运营才能的晋升。至2011年年头，就已构成东起上海、南到三亚、西至拉萨、北到沈阳、鄂尔多斯的广漠营销收集，产物并出口7至美国、希腊、中东、西北亚、中亚等蓬勃国度和地域。

　　太阳陶瓷公司2011年能熟行业情势艰巨的大情况中稳步进取，这对公司的久远计划来讲，自己便是个可喜的成就。而对杨明通来讲，尚有一个更大的收成，那便是在2011年，公司高低分歧承认了他最后提倡的新墟市筹划形式，那便是“走连锁线路”，将“”连锁形式应用到陶瓷品牌运作中来，将太阳塑酿成为“环球仿古砖连锁品牌”。

　　太阳陶瓷登岸佛山后，身披“佛山新锐仿古砖品牌”、“江西龙头企业”多重身份，其筹划形式一向是太阳带领层在探索的中心。为铺设一个与之调和配套的末端营销决议计划，杨明通来回江西与佛山之间，融会地区营销特征，几易其稿半岛官方入口，终究敲定“剔除躁气，下沉品牌，走中端品味”的仿古砖墟市连锁开辟的规划，获得公司高层的分歧承认。

　　2011年11月，太阳陶瓷参加广东省连锁运营协会，在与协会老手参议中,杨明通决计将“”在华夏墟市推行的范式植入太阳陶瓷，“在华夏有18年的营销经历，但真实去读而且读透的人没几个。”

　　参加连锁运营协会，罗致别人进步前辈经历，杨明通其实不以为这是件轻快的事，笑称这是领了“军令状”：“老手给你支招，企业去试验；每月都须报告请示停顿环境，走岔了你还得吃苦。”

　　杨明布告诉尔子，太阳陶瓷将墟市推行细化为连锁运营和店长掌握制复加联合。主抓连锁为总的系统大纲，把以店长为主掌握的专卖店举动墟市触角，以求署理商从运营中脱身，做纯真的注资方，单店赢利才能成为太阳陶瓷总部对分销店查核的归纳目标。

　　“由总部给各分销、专卖店店长间接发人为，拟定培育、查核规划，放宽店长决议计划权范围；增强太阳与专卖店运营之间的直线相同，给这南北极间画上直线。”

　　这类经销形式并入“太阳”系统，间接感化是延长厂家表层决议计划的履行落实期。2011年末，在天下，太阳陶瓷就有8个“仿古砖连锁店”，这类店长掌握经销网点架设获得查验；2012年，太阳陶瓷将在其45家新开的连锁店中担当推行。

　　2012年，新的操盘手，新的营销形式，新的团队，人材培育2011年，杨明通主抓了一年的活，此次由于新的挑衅而会有更多实战性的办法。

　　在2012年，天下的连锁店逐步开张后，太阳陶瓷将把总部与末端人材培育和团队扶植停止同一调整，开行业先例的给店长发人为，实施店长肩负制，把总部发卖职员与店长和导购职员的单兵发卖才能停止体系化训练。

　　“咱们需求的是他们能无理念认可的根底上具有高强履行力，终究有思惟、文明同享，融会入团体。经过公司培养的，再畅通、互换，这同等于一个品牌的输入。每一个太阳走出的人可以或许被这个行业所回收都使人喜悦。”杨明通说道。

　　太阳陶瓷每一年六、7月份都市从高校回收进高素质人材，由总部团体训练、查核，再向个部分或经销商输入。

　　“这群88后能给公司带来思惟体例上的打击，发生鲶鱼效力，促动白叟员重焕朝气。公司帮忙为这批生人拟定好三年、五年的工作计划，让他们在各自岗亭上有个明白目的，也增强了对企业的归属感和认可感；” 2011年太阳陶瓷“新精英”人材储蓄方案中，三名大弟子在查核中锋芒毕露，今朝划分在公司总部的主要岗亭上承受新的锻炼和挑衅，而另内部分“新精英”将会奔赴天下末端一线，发扬新力量感化。（文/尔东 林飞雄）