经济网讯 走进位于广东省佛山市禅城区南庄镇中原陶瓷城的兰桂坊陶瓷团体总部，全景环抱铺贴在公司的展销中间的木纹陶瓷砖至极惹人注视，或印着落日下小花圃里的风车、海面上的风帆在扬帆远航，如同一副欧式风情的画卷挂在墙上，或印着本性语录和英文短句，线条明快，纹理细致传神，栩栩如生。

　　所谓木纹砖，是一种外表存在自然木料纹理图案装潢结果的陶瓷砖，分为釉面砖和劈开砖两种。陶瓷自己存在绿色环保、便利打理的特性，而逼果真木纹装潢图案又可将衡宇装修出或欧式复辟或清爽郊外的气势派头，近几年深受消费者的爱好。

　　市集的大热激发剧烈的合作，同是出产与发卖木纹砖，有人打价钱战架空敌手，有人下降出产本钱求保存，致使市道上的木纹砖原料良莠掺杂，自觉标投入致使良多企业举步为艰。

　　兰桂坊陶瓷持久对峙出产和办事的立异，集自立计划、出产、营销为一体，与碧桂园、万达、市政花园等庞大扶植名目互助，只靠繁多品类年产值做到三个亿，成为行业里出产花样至多的木纹砖品牌，销量持久在同业业内遥遥赶上。

　　由于品类齐备，前来店里收购木纹砖的顾客接踵而至，此中一名在带几个本国客户遴选木纹砖。“兰桂坊的木纹砖，原料好，模式多，花样也很新奇，性价比最高，于是咱们外埠的客户特意指定要来这边遴选木纹砖。”这位来自出口3公司的黄密斯说道。

　　跟着今生人们糊口体例与观念的改动，本性化愈来愈成为人们的寻求。木纹砖的木质纹理固然花腔庞杂，但在色系优势格比力同一，较难更加衬托出本性，所所以对木纹砖出产商一个磨练。

　　为此，兰桂坊陶瓷经过市集调研后半岛官网入口，经研发团队尽力，精确出产出百般百般的木纹砖，不但满意了细分市集的必须，还动员了全部木纹砖行业的立异高潮。

　　“能够说，咱们出产的木纹砖是行业里花样至多的一家。”兰桂坊陶瓷团体董事清远市华平陶瓷局限公司总司理李桂生透露表现。“跟着消磨程度的不停进步，人们消磨看法不停地在改动，新兴的中资阶级或更多的人群，已有了自已的设法，必须更多好的工具来彰显本性，彰显自已的糊口本质，之前很多多少大工场的出产形式习故守常，缺少立异，先把产物出产进去，而后指导消费者去买，由于他们的出产线大概只可出产一种规格，一莳花色，只可是做甚么卖甚么。”

　　李桂生以为，这类保守的出产形式已没法逢迎消费者日趋庞杂的条件，兰桂坊必需走出一条与保守形式不一样的出产线路，“咱们有特意的市集调研小组，时候存眷领会消费者的爱好需要，依托科研的气力，把握市集动向，而后按需出产。”

　　不外，对一个木纹砖出产厂家来讲，花样与规格越多，象征着对出产线的手艺条件越高。“咱们引进了国内国际进步前辈出产装备，成立天下赶上的柔性化出产线，定制化出产，险些能够做到一个小时出产一莳花色，成天24小时即是24莳花色。别的，咱们有几十小我的研发团队，研发职员占员工人数比率到达10%，这是企业远远达不到的尺度。

　　如许的的手艺和人材气力让兰桂坊能够做出种种客户喜好的结果，按照消费者需要动身停止定制出产。“无论你是要加朵花，仍是要印个LOGO，印个相片，咱们都能够竣工，这即是本性化的定制。”别的，由于木纹砖自己纹理与色彩比力暗，但又有少许消费者但愿能够买到鲜色的木纹砖，兰桂坊的市集调研职员将这一市集缺口反应到出产部分后，研发团队不停改进手艺与工艺，乃至采取功艺叠加等特别手艺，从素材扫描到装备改良再到上线，颠末了短短三个月，在国际赶上推出木纹砖中的鲜色木纹砖系列。

　　“咱们也不是为了立异而立异，由于满意了消费者的差别需要，无声无息就研收回良多新花样和模式，是陶瓷行业里花样至多的品牌。良多花样做进去后，销量很好，此外企业就开端盗窟，于是咱们要不停研发，不停出产新花样，不停镌汰旧花样，包管本人走行家业前线。”总司理李桂生讲道。

　　对兰桂坊木纹砖的原料与花样，在家居装修市集中有着十几年经历的罗师长教师交口称誉。“兰桂坊的木纹砖，应当是行业内规格和花腔至多的，光木头纹理就可以够装修出种种不一样的结果。并且也不地区局限，客堂、寝室、厨房、阳台、墙壁、乃至楼梯，都能够用如许的木纹砖来铺贴。”

　　算作陶瓷出产厂家，将货卖给经销商，再由经销商各自去想法子出卖，对厂家来讲，仿佛是个一锤子生意。但兰桂坊做所的，远不只如斯。“咱们不克不及把货卖给经销商，就无论他们的存亡，咱们会为每一个经销筹议身定制发卖方案，而后持久派驻小团队帮他们发卖。”兰桂坊陶瓷团体发卖总司理钟斌如是说。

　　今朝兰桂坊除广东市集外，在天下规模内有十五个省都有经销商。“咱们的发卖形式比力立异，对客户的战术很矫捷，异常于对客户私家订制，一百个客户大概有一百个方式。不管是大乡村仍是州里，是否经历，是否铺面，咱们会出一套方案，而且跟进3到5小我的团队，针对本地的市集和环境，收费亲身指点经销商。”钟斌做出的包管是：“和兰桂坊互助的经销商，不一个是不赢利的。咱们派去的团队做几年的都有，此刻和经销商相互离不开，大师黏在一同，豪情都很深。”

　　钟斌以为，经销商和厂家有着配合的好处，经销商能赢利，工场技能运作起来。“做品牌专卖店的经销商，要包管甚么品类都要有，瓷砖、墙砖、木纹砖都得有，你缺雷同，人家去此外店看，又把此外店的产物看上，你的贸易就泡汤了。”

　　为了包管经销商的贸易不禁于品类缺乏而“泡汤”。兰桂坊将自有的几百莳花色都卖给互助的经销商，在经销商铺内创造专区停止发卖。“咱们划分把不一样的榜样放在不一样的店里。让每一个店都有配套，但又不会让相邻的店再彼此合作。”

　　兰桂坊这类大包大揽的发卖形式，固然泯灭人力物力，但也“救活”了很多经销商。“以前长沙有一个经销商历来不卖过砖的，开端经销的是品牌的砖，但运营暗澹，面对很大的严重。厥后投营兰桂坊木纹砖，咱们的团队帮他出谋运作，颠末半年的工夫，不但转亏为盈，还越做越大，展厅、堆栈都买了，还把他经销的此外瓷砖品牌也带起来了。

　　别的，兰桂坊在海口的的一名经销商，以前只卖少许比力自制的左迁品，或断货断码的杂牌。成为兰桂坊的署理商后，兰桂坊也派出指点团队，帮忙这位经销商从卖瓷砖里的“地摊货”走向卖品牌，成本同样成倍增加。“之前他卖杂牌，产物原料不克不及包管，常常会被赞扬，卖十单大概有三单被赞扬。咱们帮他量身定做了发卖方案，他开端也担忧，就先上了兰桂坊的两个品牌，而后看到咱们帮他把这两款做的很好，此刻就把兰桂坊的六七个品牌都做了。”

　　钟斌呈现，保守的大团队办理形式保管不克不及实时呈现题目，处置事件效力不高档短处，于是鉴戒稻盛和夫的阿米巴运营观念对经销商派驻小团队停止指点的发卖方式。“一小我办理三五小我比力好管，职工踊跃性高，能够更好的办事咱们的客户。此刻也有厂家想模拟咱们的发卖形式，但这个比力难，由于咱们依托的是持久堆集的大数据，按照数据剖析停止市集结构和细分。”

　　在产物方面，今朝兰桂坊陶瓷团体有两大出产基地，一个位于佛山市的三水华纳陶瓷局限公司，首要出产华纳牌小地砖和芷蓝湾木纹砖；一个位于清远的清远市华平陶瓷局限公司，首要出产兰桂坊木纹砖和里维斯木纹砖，未来会不停连结这个干线，但同时也会拓展其余产物线，更大规模地满意华夏消费者的需要。

　　在渠道方面，今朝兰桂坊有十几个省的经销商，发卖规模笼盖天下一半以上，但钟斌方案再停止一轮市集的精耕细作，将市集进一步扩大。“由于咱们在各省的经销商普通会合在省城和大乡村，二乡村和城镇的市集空缺还很大，必须步步为营来进一步弥补这些市集空缺，先把广东省做踏实，再向四周的省辐射，终究构成一张兰桂坊木纹砖的庞大发卖网，笼盖天下，让更多的人无机会享用优良木纹本质的兰桂坊木纹砖”。

　　在投资方面，兰桂坊陶瓷团体在广东清远基处所案再增添一条出产线，年产值又能增添两个亿，如许兰桂坊年产值将估计到达五个亿。“这也算是咱们临时的一个小目的吧。”除这个小目的，总司理李桂生还筹算让让兰桂坊成长仿古砖。“第一仿古砖比力合适咱们的厂，由于木纹砖自己即是仿古砖，但仿古砖类别更多，好比郊外气势派头，今生气势派头，水泥气势派头，都属于仿古砖。并且仿古砖的市集比木纹砖还要大三倍以上，再在加这几年迥殊风行红木家私，而红木必定要仿古砖来配搭。”

　　总司理李桂生对兰桂坊陶瓷团体的成长宏图和目的固然非常清楚，但本年的市集情况也给兰桂坊出了个困难。由于国度环保战术和市集调控的感化，良多厂家的货色积存爆仓，别的，由于此刻修建物不准可贴外墙，良多陶瓷企业不克不及更生产外墙砖，于是也转型做木纹砖，“因为他们不编制的出产和营销形式，只可经过打压价钱来打击市集，短时间对咱们确切有必定的感化。但企业不益润就不会有原料，不会有办事，于是咱们不打价钱战，咱们靠的是不停增添新种类，新花样，增添小团队配置来应对自如价钱战，并填补市集疲软和空白。根本能安稳渡过，不大起大落。”

　　“并且，此刻消费者比力感性，遴选商品时越发注重本质。由于良多消费者买砖是为了装修屋子，那是顾客一生的这事，若是拿到原料欠好的砖，三天两端出题目，表情不可思议。于是消费者货比三家上去，仍是甘愿贵一点也要买原料过硬的。工夫是市集的试金石，那些经过短时间压价售卖产物的企业，终究没法久长保存。”

　　兰桂坊在将来的成长门路上，除不停连结本质过硬，也会不停停止出产和营销形式的立异。李桂生慨叹道：“立异不是偶然的必须，一个企业要有性命力，一向都离不创始新，今朝咱们已有了几千莳花色和几百种营销形式，但想要制造行业第一品牌，手艺与人材的储蓄还要进一步增强，财产立异的门路也轻车熟路。”（邹锡兰 杨雅君）